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如家推“家盟”平台欲整合闲散中小型酒店

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    经历过经济型酒店10年前最快速发展时代,也经历过市场拐点瓶颈,如今经济型酒店又陷入新一轮入住率和房价双低阶段。作为本土经济型酒店“老大”,如家正考虑新的盈利点。

    如家CEO孙坚10月22日接受《第一财经日报》记者独家专访时透露,今年拟新开约450家酒店,其中85%为加盟店,而未来以细分品牌覆盖市场是大方向,因此将推出“家盟”新模式平台,聚集市场上闲散的中小型酒店以整合资源。

    “我们从过去的高速扩张时代到如今,经济型酒店市场格局已有变化,竞争越来越激烈之下,光做独一品牌已不够,现在大家更多的是将原有品牌进行维持并大量开发新品牌,以不同的细分品牌来全覆盖市场,拓宽客源层面。”孙坚告诉记者,现在很多酒店都在创建新品牌,如家也尝试过,比如目前如家集团麾下有如家、莫泰、和颐、云上四季等品牌,但除了自创品牌之外,酒店还可以做一些新业务。

 ,新词大酒店;   “我们自身拥有很好的资源,比如我们约2500家酒店的规模之下有完整的工程、预订、人员培训、产品展示等能力,而众多闲散中小型酒店就缺乏这些能力,但这些中小酒店很有特色和不同的细分市场定位,这是如家没有的,那么大家可以通过一个平台来资源共享,共同发展。”孙坚表示,曾有数据显示全国有约1万家闲散酒店,若整合发展将大有可为,于是如家启动了一种新的模式――“家盟”,即为小型、中小型的连锁酒店提供一个平台,帮助这些企业快速找到管理、经营和发展的模式,也就是B2B。

    “简单而言,就是我们将人力培训、预订系统等后台资源分享给中小型酒店业者,他们可以挂靠在我们网站上,若发生订单则如家收取一定的佣金,他们也可以付费让我们进行各类培训和工程设计等,这个收费服务平台既是如家的新收益来源,也是中小酒店打开市场获得专业资源的渠道。”孙坚描述。

    记者在采访中了解到,不少特色酒店并不愿意翻牌为连锁酒店,更不愿意被连锁酒店公司掌控。

    对此,孙坚表示,“家盟”平台仅是大家资源共享合作,所有参与的中小型酒店皆可保留原本品牌,这对如家而言,相当于变相在自己平台上拓展了很多细分品牌,增加细分客源,关键是更多样化的品牌为如家整体增加了流量,有利于未来大数据库的形成。“目前家盟计划刚启动,已有不少企业表示出想接受各类培训的意愿。”

    华美首席知识专家赵焕焱分析,如今华住、如家、锦江之星等都在推细分品牌,其中以大量创新品牌的铂涛尤为突出,但自建团队试水新品牌要消耗大量财力和人力,且能否成功还是未知数,但细分市场是大势所趋,于是部分业者以低成本、低风险方式整合细分品牌,比如铂涛采取的是各品牌组建一个创业公司,由各创始人分享利益也分担风险,而如家此番推出的“家盟”则是通过资源共享与整合方式聚合诸多闲散酒店,让未来的如家成为多样化酒店平台,也是节省开发成本之举,但闲散酒店良莠不齐,此举能否达到理想效果还需拭目以待。

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